（原标题：“618”取消预售，李佳琦直播间更新“减负”战略）

出品 | 枪弹财经

作家 | 陈晨

裁剪 | 闪电

好意思编 | 倩倩

审核 | 颂文

“传说本年618要取消预售了！”

“618”大促还莫得负责驾临，“取消预售”的话题就还是在酬酢平台上激起千层浪。

预售机制蓝本是为了减弱商家的备货压力、延长破钞者的购物有野心期而生，然而跟着优惠机制的重叠，预售机制变得头昏脑胀起来。破钞者直呼“头疼”。

五月初，淘天集团晓示本年天猫“618”取消官方预售神态。手脚淘宝头部直播间，李佳琦直播间的“618”行为战略也随之“上新”，而且是出东谈主猜想的动作——保留一天预售。

1、不错恣虐“玩”的“玩法攻略”：不玩套路，浅显至上

“等一个月才发货，天气都回暖了”，有网友晒出购买预售衣饰的订单截图，商品页面有“预售”“一个月内发货”等字眼。这意味着一朝购买了预售商品，破钞者靠近的等于“漫长的恭候”。

破钞者们“苦预售久矣”，让东谈主不禁念念问，“能不成取消预售机制”？就连李佳琦曾经在直播间充任破钞者“嘴替”——但愿平台取消预售，简化破钞者们的购物经过。好在本年618大促终于“听劝”了。

不外大促顿然更新了购买机制，也让部分破钞者启动有了新的担忧。“莫得预售，来不足凑单如何办？”

大促更新规章，李佳琦直播间紧随后来更新了本年的618玩法，好意思ONE的解法是保留一天预售期。

“一定要在5月19日来玩”，李佳琦反复敲黑板，618驾临前，他在直播间详备地教师本年的“618玩法攻略”——本年的“李佳琦超等618”会在5月19日启动，这个时刻比官方的618行为提前了一天。

在直播专场排播表上，519专场底下写着一瞥小字——“预售仅此一天”。原来，李佳琦直播间提前两天就启动首个专场直播，是为了在“取消预售”的新规章基础上给破钞者留出充足的缓冲期，预留出一天预售时刻，浅显破钞者凑单。

李佳琦直播间选拔在官方新规的基础上作念出的动作，本体上是基于破钞者的购物体验作念出的考量。一天的预售期放弃了漫长预售的弊病，但又不错留出阔气时刻让破钞者不错不紧不慢地诡计好满减，更能让破钞者买得低廉，享受到最直率度的优惠。关于破钞者来说，买得低廉才是关注“大促”的初志。

“其实预售若是莫得那么多套路也挺好的”，有网友在酬酢平台上说，“巧合候好阻截易凑王人单，个别商品缺货没了，又要再行凑”。一天的预售碰巧能留出凑单的时刻，既不会昆季无措，又能最猛进程地在满减的规章下买到“合算”。

提及“618如何买更合算？”李佳琦列出了618技能每个专场的商品品类，破钞者只需要阐明我方的情况关注相应的专场，简约了“蹲守”直播间的时刻。除了按照品类辩认，李佳琦直播间5月19的专场麇集了包括好意思妆在内的全品类爆款，将“合算”的爆款聚拢在归拢天播出。

这不是李佳琦直播间第一次带来“新玩法”，李佳琦直播间每年都有新的惊喜，但其背后的底层逻辑并非仅仅为了紧随平台纪律，更是为破钞者讨论。这些变化本体上都是为了给破钞者们“减负”，用赤忱作念加法，在“玩法”上作念减法。

2、信得过加分的，是“破钞者本位”原则

在“破钞体验”的赛谈上，李佳琦直播间卷成了行业内的唯一份。

一到大促驾临，搜李佳琦直播间的攻略还是成了不少破钞者下单前的固定神态。如果不知谈“买不买”或者“买什么”，扫一眼李佳琦直播间的直播预报和小课堂总结，很快就会有谜底。

2021年的618，李佳琦第一次启动在直播间给破钞者上课，正经八百地摆出黑板常常时划重心，在把关商品的基础上匡助破钞者飞速选拔相宜我方的产物。李佳琦是同业里第一个这样“不务正业”的，每年还都在这条“不务正业”的谈路上“卷”出新意。

李佳琦直播间的垂直品类专场营造堪比线下商超的购物体验，但本年618之际的小课堂，他还真是把线下商超柜搬进了直播间。

在超市上课是一种若何的体验？可能唯有在李佳琦直播间“超等618攻略课”上课的破钞者们才知谈。

讲着讲着，李佳琦就顺手从货架上提起产物什物，阻隔了包装展示产物性地。不仅在直播间上课，还在直播间“云逛街”，李佳琦直播间的新姿首又一次刷新了直播创意的可能性。

场景式直播的创意初志是为了干事于“总计女生”，通过模拟线下商超的实景，让破钞者“将心比心地了解对应产物，以及这些产物处分了我方的哪些需求，带来了若干便利”。

在直播间上课的底气，源自直播间团队多年来的积淀。李佳琦直播间在好意思妆护肤赛谈的细察才智一直跳跃于行业。除此除外，也在全品类鸿沟深耕多年。选品、招商、合规，中台团队把关从选品到上播的每一个神态，刚劲酿成一套锻真金不怕火的选品合规机制。

这些亦然团队的中枢竞争力，而好意思ONE选拔用我方的迥殊上风干事破钞者，“上课”“云逛街”最终都是为了给破钞者带来释怀的购物体验，底层逻辑恰是“破钞者本位”的纪念。

“咱们也深知，不管大促的玩法如何变化，用户们在大促技能最眷注的，永久都是真材实料、物好意思价廉和贴心干事。”好意思ONE结伴东谈主蔚英辉在李佳琦超等618发布会上说谈。

盛大的选品池、严谨的选品机制，以及团队积淀多年的教授，使得在直播间“上课”这件事成为可能，也因此积蓄起破钞者们对“小课堂”的信任。

即使不从李佳琦直播间买东西，部分网友也会顺手截图保存这些攻略，手脚挑选商品的参考。

而李佳琦直播间提供的延迟干事还不啻如斯。

“总计女生会员干事中心”小纪律上线还是两年，念念买东西的时候翻看直播预报，顺手一键预约。关于好多李佳琦直播间的破钞者来说，通过小纪律来了解优惠机制、预约直播还是成为一种民风。

李佳琦直播间的干事延迟到直播间除外，实在袒护从选购到售后的全过程，李佳琦直播间还有“最坚实的一起保险”——售后干事，1号客服是为破钞者售后干事的绿色通谈。好意思ONE高管新川说：“咱们不错极度详情地说，好意思ONE的三重售后干事，不错全程保险总计女生的破钞权柄，带给破钞者安谧无忧的干事体验。”

从破钞者本位起程，好意思ONE团队取决于“低廉再低廉”“干事再干事”，用双重赤忱和破钞者修复深层纠合。

剥离背后运营逻辑和丽都修托词，李佳琦直播间总计改进的初志都不错用一句毛糙的话来总结，正如李佳琦在“李佳琦超等618发布会”上所说：“但愿来李佳琦直播间的让每一个破钞者，都能买得兴隆，而且买到最相宜的产物。”

“干事”最终指向的是“用户”，即直播间的破钞者们。直播电商刚兴起的时候，“数据至上”的买卖逻辑促使部分从业者在逐利风向下“残忍孕育”。但跟着行业趋于锻真金不怕火、破钞者日趋感性，最终梗概把破钞者耐久留在直播间的，照旧信得过“悉心干事”的那一批。

“干事至上”逻辑下，直播间的竞争转向破钞体验，如何干事好用户渐渐成为大促前各个直播间需要应付的新命题。“让大促信得过地纪念用户”，也让直播间信得过纪念破钞者本位。

*文中题图来自：摄图网正规买球的app，基于VRF条约。